„Vom Auftrag zum Unternehmen” gehört zur Praxisreihe Gebäudereinigung und steht für sich: Anhang A liefert die Begriffe, Kennzahlen und Rechenwege aus den beiden anderen Büchern nach. Fünf Hinweise gehören vorweg, weil es hier um öffentliche Auftraggeber, Personal und Geld geht.
Stichtag
Stichtag aller Rechts-, Tarif- und Plattformangaben in diesem Buch ist der 7. Oktober 2026. Das betrifft hier besonders viel: Vergaberecht und Schwellenwerte, Verfahrensarten, Eignungsnachweise, Fristen, Betriebsübergang, Arbeitsrecht und die Bedingungen der Vergabeplattformen. All das ändert sich, Wertgrenzen regelmäßig. Prüfe jede Angabe, von der eine Entscheidung abhängt, selbst nach — und bei einem laufenden Verfahren zählt ohnehin nur, was in den Vergabeunterlagen steht.
Keine Rechts-, Steuer- oder Versicherungsberatung
Dieses Buch ist allgemeine Orientierung für Unternehmer, nicht die Beratung deines Einzelfalls. Es ist keine Rechtsberatung, keine Steuerberatung und keine Versicherungsberatung. Die rechtlichen Abschnitte sollen dir helfen, die richtigen Fragen zu stellen und ein Dokument zu verstehen, bevor du es unterschreibst — sie ersetzen weder Anwalt noch Steuerberater. Die Muster, Klauseln und Textbausteine hier sind redaktionelle Entwürfe und keine geprüften Formulare.
Aus keiner Zeile dieses Buches folgt eine Zusage auf Aufträge, Umsatz, Einkommen oder den Zuschlag in einem Vergabeverfahren. Und ein Hinweis, der hierher gehört: Ein billigerer Wettbewerber ist deshalb nicht kriminell, ein verlorener Auftrag beweist keine Bestechung.
Alle Rechenbeispiele sind Modelle
Jede Rechnung in diesem Buch arbeitet mit frei gewählten Annahmen. Stundensätze, Lohnvollkosten, Leistungswerte, Gemeinkostenumlagen, Zahlungsziele und Deckungsbeiträge sind gesetzt, nicht gemessen. Sie zeigen dir einen Rechenweg — nicht, was in deinem Gebiet üblich ist. Es sind keine Branchenwerte, keine Preisempfehlungen und keine Prognosen. Gerechnet wird netto, bezogen auf Deutschland.
Setz deine eigenen Zahlen ein. Eine übernommene Modellannahme ist in einem Leistungsverzeichnis die gefährlichste Zahl, die du haben kannst — im Vergabeverfahren wird sie zu einem bindenden Preis.
Die drei Beispielbetriebe sind erfunden
Dilan Acar in Dresden, Andreas Hoffmann in Osnabrück und Petra Novak in Mannheim existieren nicht. Sie sind frei erfundene Modellbetriebe mit erfundenen Namen, Orten und Zahlen. Ihre Werte bleiben über alle drei Bücher hinweg gleich, damit du Rechenwege vergleichen kannst. Ähnlichkeiten mit tatsächlichen Betrieben sind nicht beabsichtigt. Die Erfahrungen des Autors stehen davon getrennt.
Besonders zu prüfen: der Branchenmindestlohn
Dieser Punkt bekommt eine eigene Überschrift, weil jede Kalkulation und jede Personalentscheidung dieses Buches davon abhängt: Der Branchenmindestlohn für die Gebäudereinigung ist bis zum 31. Dezember 2026 befristet. Ein Folgetarif war am 7. Oktober 2026 nicht vereinbart. Was ab dem 1. Januar 2027 gilt, konnte ich für dieses Buch nicht angeben; jeder Stundensatz, jeder Deckungsbeitrag und jeder Preis in einem Leistungsverzeichnis beruht damit auf einer Annahme. Prüfe den aktuellen Stand selbst, bevor du ein Leistungsverzeichnis rechnest oder einen Arbeitsvertrag schließt. Und denk an die Preisanpassungsklausel aus „Aus Anfragen werden Aufträge”, Kapitel 11; sie ist für diesen Fall da.
Zu den Abbildungen: Dieses Buch enthält 60 Abbildungen. Ihre Beschriftung ist in die Grafik gezeichnet. Auf einem kleinen Bildschirm ziehst du eine Abbildung mit zwei Fingern auf oder tippst sie an, je nach Lesegerät.
Zu den Fußnoten: Die hochgestellten Ziffern führen zu den Belegen. Die meisten Lesegeräte blenden sie beim Antippen ein; danach kommst du mit der Zurück-Taste an die Stelle im Text zurück.
Rebecca
Ivonna