„Aus Anfragen werden Aufträge” gehört zur Praxisreihe Gebäudereinigung und steht für sich: Anhang A liefert die Werte aus „Aufträge kommen nicht von allein” nach. Dieses Buch gibt Geld aus, rechnet Preise und schließt Verträge. Deshalb stehen fünf Hinweise vorn und nicht in jedem Kapitel.
Stichtag
Stichtag aller Rechts-, Tarif- und Plattformangaben in diesem Buch ist der 7. Oktober 2026. Das betrifft hier besonders viel: Werberecht und zulässige Kontaktwege, Plattform- und Portalbedingungen, Klickpreise, Kündigungs- und Zahlungsregeln, Vertragsrecht. Was hier als geltende Rechtslage beschrieben ist, war es an diesem Tag. Prüfe jede Angabe, von der eine Entscheidung abhängt, selbst nach.
Keine Rechts-, Steuer- oder Versicherungsberatung
Dieses Buch ist allgemeine Orientierung für Unternehmer, nicht die Beratung deines Einzelfalls. Es ist keine Rechtsberatung, keine Steuerberatung und keine Versicherungsberatung. Die rechtlichen Abschnitte sollen dir helfen, die richtigen Fragen zu stellen und ein Dokument zu verstehen, bevor du es unterschreibst — sie ersetzen weder Anwalt noch Steuerberater.
Besonders deutlich: Die Vertragsmuster, Klauseln und Textbausteine in diesem Buch — darunter die Preisanpassungsklausel in Kapitel 11 und der Vertrag in Kapitel 14 — sind redaktionelle Entwürfe und keine fachlich geprüften Formulare. Lass sie prüfen, bevor du sie jemandem vorlegst.
Aus keiner Zeile dieses Buches folgt eine Zusage auf Aufträge, Umsatz, Einkommen oder Suchmaschinenpositionen.
Alle Rechenbeispiele sind Modelle
Dieses Buch besteht zu einem großen Teil aus Rechnungen, und jede einzelne arbeitet mit frei gewählten Annahmen. Stundensätze, Lohnvollkosten, Leistungswerte, Budgets, Klickpreise, Zahlungsziele, Provisionssätze und Deckungsbeiträge sind gesetzt, nicht gemessen. Sie zeigen dir einen Rechenweg — nicht, was in deinem Gebiet üblich ist. Es sind keine Branchenwerte, keine Preisempfehlungen und keine Prognosen. Gerechnet wird durchgehend netto, bezogen auf Deutschland.
Setz deine eigenen Zahlen ein. Eine übernommene Modellannahme ist in einem Angebot die gefährlichste Zahl, die du haben kannst — sie sieht wie eine Berechnung aus.
Die drei Beispielbetriebe sind erfunden
Dilan Acar in Dresden, Andreas Hoffmann in Osnabrück und Petra Novak in Mannheim existieren nicht. Sie sind frei erfundene Modellbetriebe mit erfundenen Namen, Orten und Zahlen. Ihre Werte bleiben über alle drei Bücher hinweg gleich, damit du Rechenwege vergleichen kannst. Ähnlichkeiten mit tatsächlichen Betrieben sind nicht beabsichtigt. Die Erfahrungen des Autors stehen davon getrennt.
Besonders zu prüfen: der Branchenmindestlohn
Dieser Punkt bekommt eine eigene Überschrift, weil praktisch jede Kalkulation dieses Buches davon abhängt: Der Branchenmindestlohn für die Gebäudereinigung ist bis zum 31. Dezember 2026 befristet. Ein Folgetarif war am 7. Oktober 2026 nicht vereinbart. Was ab dem 1. Januar 2027 gilt, konnte ich für dieses Buch nicht angeben; jeder Stundensatz, jeder Deckungsbeitrag und jede Preisuntergrenze hier beruht damit auf einer Annahme. Prüfe den aktuellen Stand selbst, bevor du ein Angebot abgibst oder einen Arbeitsvertrag schließt. Und denk an die Preisanpassungsklausel aus Kapitel 11; sie ist für diesen Fall da.
Zu den Abbildungen: Dieses Buch enthält 52 Abbildungen. Ihre Beschriftung ist in die Grafik gezeichnet. Auf einem kleinen Bildschirm ziehst du eine Abbildung mit zwei Fingern auf oder tippst sie an, je nach Lesegerät.
Zu den Fußnoten: Die hochgestellten Ziffern führen zu den Belegen. Die meisten Lesegeräte blenden sie beim Antippen ein; danach kommst du mit der Zurück-Taste an die Stelle im Text zurück.
Rebecca
Ivonna