„Aufträge kommen nicht von allein” gehört zur Praxisreihe Gebäudereinigung und steht für sich: Was in den vierzehn Kapiteln steht, kannst du vollständig anwenden, ohne die beiden anderen Bücher zu besitzen. Fünf Hinweise gehören vorweg, damit sie nicht in jedem Kapitel als Warnkasten wiederkehren müssen.
Stichtag
Stichtag aller Rechts-, Tarif- und Plattformangaben in diesem Buch ist der 7. Oktober 2026. Gesetze, Verordnungen, Tarifverträge und die Bedingungen von Suchmaschinen, Kartendiensten, Portalen und sozialen Netzwerken ändern sich — manche jährlich, manche schneller. Was hier als geltende Rechtslage beschrieben ist, war es an diesem Tag. Prüfe bei jeder Angabe, die für eine Entscheidung wichtig ist, den aktuellen Stand selbst.
Keine Rechts-, Steuer- oder Versicherungsberatung
Dieses Buch ist allgemeine Orientierung für Unternehmer, nicht die Beratung deines Einzelfalls. Es ist keine Rechtsberatung, keine Steuerberatung und keine Versicherungsberatung. Die rechtlichen Abschnitte sollen dir helfen, die richtigen Fragen zu stellen und ein Dokument zu verstehen, das du unterschreiben sollst. Sie ersetzen weder Anwalt noch Steuerberater noch Versicherungsmakler. Textbausteine in diesem Buch sind redaktionelle Entwürfe und keine fachlich geprüften Formulare — lass sie prüfen, bevor du sie einem Kunden vorlegst.
Aus keiner Zeile dieses Buches folgt eine Zusage auf Aufträge, Umsatz, Einkommen, Suchmaschinenpositionen oder die Nennung durch ein KI-System.
Alle Rechenbeispiele sind Modelle
Jede Rechnung in diesem Buch arbeitet mit frei gewählten Annahmen. Stundensätze, Kostenanteile, Budgets, Flächen und Turnusse sind gesetzt, nicht gemessen. Sie machen einen Rechenweg nachvollziehbar — sie sagen dir nicht, was in deinem Gebiet üblich ist oder was du verlangen solltest. Es sind keine Branchenwerte, keine Preisempfehlungen und keine Prognosen. Gerechnet wird durchgehend netto, bezogen auf Deutschland.
Wo ich eine Zahl belegen kann, nenne ich Quelle, Jahr und Bezugsgruppe. Wo ich sie nicht belegen kann, steht das dort. Übliche Abschlussquoten findest du hier deshalb nicht.
Die drei Beispielbetriebe sind erfunden
Dilan Acar in Dresden, Andreas Hoffmann in Osnabrück und Petra Novak in Mannheim existieren nicht. Sie sind frei erfundene Modellbetriebe mit erfundenen Namen, erfundenen Orten und erfundenen Zahlen, die über alle Kapitel gleich bleiben, damit du Rechenwege vergleichen kannst. Ähnlichkeiten mit tatsächlichen Betrieben sind nicht beabsichtigt. Die persönlichen Erfahrungen des Autors sind davon getrennt und als solche gekennzeichnet.
Besonders zu prüfen: der Branchenmindestlohn
Ein Punkt verdient eine eigene Zeile, weil fast jede Kalkulation dieser Reihe davon abhängt: Der Branchenmindestlohn für die Gebäudereinigung ist bis zum 31. Dezember 2026 befristet. Ein Folgetarif war am 7. Oktober 2026 nicht vereinbart. Was ab dem 1. Januar 2027 als Lohnuntergrenze gilt, konnte ich für dieses Buch nicht angeben; alle Kostensätze, die darauf aufbauen, sind damit Annahmen. Prüfe den aktuellen Stand selbst — bei deinem Verband, deinem Steuerberater oder in der amtlichen Bekanntmachung.
Zu den Abbildungen: Dieses Buch enthält 38 Abbildungen. Ihre Beschriftung ist in die Grafik gezeichnet. Auf einem kleinen Bildschirm ziehst du eine Abbildung mit zwei Fingern auf oder tippst sie an, je nach Lesegerät.
Zu den Fußnoten: Die hochgestellten Ziffern führen zu den Belegen. Die meisten Lesegeräte blenden sie beim Antippen ein; danach kommst du mit der Zurück-Taste an die Stelle im Text zurück.
Rebecca
Ivonna